Markkinointiviestin on saavutettava potentiaalinen kuluttaja, jos tarkoituksena on lisätä kiinnostusta markkinoitavaan kohteeseen. Sosiaalinen media, markkinointilähtöinen verkkosivujen suunnittelu ja hakukoneoptimointi auttavat kohdentamaan viestintäsi halutulle yleisölle. Teknologiapuolella kehitys on jatkuvaa, ja sen uusia tuulia voi seurata esimerkiksi Stack Overflow -sivuston keskustelupalstalta, jos haluaa aiheeseen teknisempää lähestymistapaa.
Sosiaalinen media markkinoinnissa
Sosiaalisen median kautta on saatavilla työkaluja, joista ennen voitiin vain haaveilla. Somen kautta on mahdollista selvittää yksittäisen kuluttajan tai suuremman ryhmän tottumukset, toiveet ja potentiaali hyvinkin tarkasti. Alkaen siitä, että rajataan yleisö maantieteellisesti, päätyen siihen, että tarkkaillaan yksittäisen kuluttajan käytöstä nettiostoksilla.
Parhaimmillaan sosiaalisen median käyttäjät hoitavat mainoskampanjan jakelun itse, eikä sanoman saamiseksi kohdeyleisölle tarvitse kuin saavuttaa kohdeyleisöstä aktiivinen somekäyttäjä.
Markkinointilähtöinen nettisuunnittelu
Markkinoinnin kannalta on tärkeää tarjota kuluttajille kiinnostava elämys. Jos halutaan saada sandaalit myytyä, niitä voi myös tarjota saappaita etsiville, mutta parhaan tuloksen saa tarjoamalla useita eri vaihtoehtoja sandaaleja katsoville asiakkaille. Uuden tarpeen luominen on aina vaativampi tehtävä, kuin olemassa olevan tarpeen muotoilu ja ohjaus siten, että kaupat saadaan syntymään.
Kun sivustolle saapuva asiakas saa nähdäkseen sekä haluamansa vaihtoehdon, että useita vastaavia tuotteita, hän muistaa saamansa palvelun jatkossakin ja palaa etsimään myös saappaita, kun niiden aika koittaa.
Hakukoneoptimointi
Netin alkuaikoina hakukoneoptimoinniksi riitti aiheeseen liittyvien avainsanojen sisällyttäminen metatietoihin. Tätä mahdollisuutta kuitenkin käytettiin väärin, eivätkä tämän päivän hakukoneet enää painota etsintöjään metadataan. Sen sijaan tarjolle on tullut useita eri mahdollisuuksia vetää hakukoneen huomio juuri sinun sivustoosi. Yleisesti käytettyjä ovat esimerkiksi:
- domainin valinta
- metadata (edelleen käytössä, joskaan ei niin suuressa roolissa)
- otsikoiden käyttö avainsanojen esilletuonnissa
- avainsanojen upotus leipätekstiin
- sivuston sujuvan teknisen toiminnan varmistaminen (serverin nopeus yms.)
- sivuston sisäisten linkkien käyttäminen
Uusia mahdollisuuksia markkinointiviestin perillevientiin kehitetään jatkuvasti.